Capacitación Transformación Digital de las Ventas B2B

IMPORTANCIA Y CREACIÓN DEL BUYER PERSONA.

• Lección 1: 5 razones por las cuales los vendedores fallan en sus redes sociales.
• Lección 2: 3 aspectos importantes que deben saber sobre las redes.
• Lección 3: Definición del cliente ideal y su importancia con ejemplos.
• Lección 4: Los motivadores de compra.
• Lección 5: Creación del buyer persona de la empresa. Este ejercicio permitirá empatizar y conocer mejor al cliente ideal para poder crear la propuesta de valor, diseñar contenido para redes sociales, crear correos electrónicos y el pitch de ventas.
• Actividad Playroll: Diseño del perfil del cliente ideal.

TIPOS DE CONTENIDO QUE SE PUEDEN CREAR Y LAS DIFERENTES FORMAS DE HACERLO.

• Lección 1: Tipos de contenido.
• Lección 2: Técnicas para escribir y conectar.
• Lección 3: Copywriting: El uso de palabras claves, para escribir de forma persuasiva en redes sociales.
• Lección 4: Estilo y tono de la marca.
• Lección 5: Fórmulas de copy para la creación de títulos.
• Lección 6: Palabras que te ayudarán a captar la atención de tu cliente.
• Lección 6: Storytelling. El arte de contar historias, para vender y conectar más con la audiencia.

ESTRATEGIAS PARA PROSPECTAR EN LAS DIFERENTES REDES SOCIALES.

• Lección 1: Anatomía de una caída en las ventas.
• Lección 2: El secreto que separa a los vendedores superestrellas de los demás.
• Lección 3: Prospección digital.
• Lección 4: 4 elementos que necesitas para prospectar en las redes.
• Lección 5: Herramientas digitales para automatizar la prospección.
• Lección 6: Social selling y su importancia.
• Lección 7: Prospección por correo electrónico.
• Lección 8: Leyes de la prospección.
• Actividad Playroll: Creación de un post utilizando herramientas de copywriting.

ESTRATEGIA PARA LLEVAR AL CLIENTE POR TODO EL PROCESO DE ATRACCIÓN, CONEXIÓN Y CONVERSIÓN

• Lección 1: Creación y diseño del embudo de ventas.
• Lección 2: Atracción – Conexión – Conversión.
• Lección 3: Contenido a generar en cada etapa.
• Lección 4: La importancia de los Lead Magnet para captar base de datos.
• Lección 5: Tipos de Lead Magnet.
• Lección 6: Gatillos mentales, lo que necesitas decir para que el cliente considere tu oferta.
• Actividad Playroll: Práctica de roll play para atender un cliente interesado.

CÓMO CREAR UN PRESUPUESTO GANADOR Y LOS PASOS PARA LOGRAR UNA VIDEOLLAMADA EXITOSA.

• Lección 1: 15 pasos por lograr un presupuesto ganador.
• Lección 2: Las videollamadas, cómo lograr una conexión efectiva con los clientes.
• Lección 3: Pasos a tomar en cuenta para cuidar el lenguaje corporal, el audio y la imagen en una videollamada.
• Actividad Playroll: Roll Play de práctica.

DISEÑO DE LOS OBJETIVOS Y APLICACIONES DIGITALES QUE LE FUNCIONARÁN PARA CREAR CONTENIDO.

• Lección 1: Términos digitales que deben aprender los vendedores en el mundo online.
• Lección 2: Diseño de objetivos.
• Lección 3: Objetivos SMART.
• Lección 4: Métricas para tomar en cuenta en tus redes.
• Lección 5: Estrategias en las redes.
• Lección 6: Aplicaciones para el diseño de contenido.
• Material de apoyo:
  • E-book del Offline al Online Ventas B2B.
  • Guía de Copywriting para Vendedores.
  • Entrevista: Detrás de la venta B2B – Entrevista a Sonia Moreno jefa de Compras.