Participamos en el WEBINAR “Energie/Hydrogène :opportunités d’affaires au Chili” compartiendo nuestra experiencia en el desarrollo de negocios mineros e industriales, gracias a Business France por la invitación y por darnos la oportunidad de compartir con Empresas de la Región de Lyon como empresa que nace en la ciudad de Antofagasta con el propósito de ayudar a los proveedores de la industria en su gestión de desarrollo comercial de la manera más eficaz y como miembros de la Asociación de Industriales de Antofagasta, tenemos la visión de las áreas de abastecimiento, mantenimiento y operación de los clientes, lo que nos permite identificar qué información realmente están buscando para resolver distintas problemáticas, lo que nos ayuda a liderar el diseño de la estrategia comercial. Es parte de nuestra misión compartir esa información con empresas internacionales.
Chile es el principal productor de cobre de mina en el mundo, en el periodo enero-octubre 2021 Chile alcanzó el 25,6%, seguido de Perú, China, Estados Unidos y Australia.
En cuanto al hidrógeno verde Chile apunta a:
- Producir el hidrógeno verde más barato del mundo para 2030.
- Estar entre los mayores exportadores de este elemento a nivel mundial para 2040.
- Tener 5 GW de capacidad de electrólisis en desarrollo para 2025.
- Alcanzar la neutralidad de carbono para 2050. Esto con la ayuda del hidrógeno verde.
Lo que significa que la demanda de proveedores asociados a soluciones en el proceso de producción de hidrógeno aumentará significativamente, aumentando las oportunidades de negocio para las empresas que quieran venir a comercializar sus productos, pero entrar en un mercado dentro de un país con una cultura diferente no es un trabajo sencillo, es por ello que hemos hecho un especial esfuerzo para apoyar a los proveedores extranjeros en este proceso aportando una visión más clara de cómo se gestiona el desarrollo de la actividad comercial en Chile, cuáles son los pasos a seguir para realizar una gestión desde Francia a Chile por ejemplo, remota o presencialmente, también es importante conocer los procesos de abastecimiento, cómo identificar las necesidades en el mercado y lograr conectar con los usuarios para que más que proveedores se conviertan en colaboradores especializados.
Chile es un país de oportunidades en cuanto al hidrógeno verde y el momento de empezar a sembrar es ahora, ya que al principio es donde se abren los espacios, la industria sabe valorar la experiencia extranjera en cuanto a procesos innovadores, es por ello que tener una adecuada difusión de soluciones alrededor de las necesidades que está presentando la industria es vital.
La pandemia aceleró el proceso de globalización y hoy nos acerca a todos, tenemos empresas con personas distribuidas por todo el mundo trabajando por un mismo fin, lo que hoy nos permite hacer negocios con menos recursos, pero para ello debemos estar informados y capacitados.
Si logramos conocer la industria, el mercado, si logramos acercarnos a los usuarios y conocer sus necesidades, podremos descubrir oportunidades de negocio y no solo eso, sino crear relaciones comerciales a largo plazo.
